商业计划书——企业融资的第一门面

商业计划书——企业融资的第一门面 什么是商业计划书？就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半 什么是逻辑？ 就是你的大纲！ 你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 摘要 一句话说明理念由来。（切入点） 一句话说明市场的需要。（市场前景） 一句话说明你们提供了什么需要。（产品） 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手） 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势） 一句话说明你们如何做出这个强;（研发） 一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作） 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式） 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报） 一句话介绍一下你们。（团队优势） 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为;团队，再引公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。 正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 第一章 基本情况篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么。 第二章 公司管理 概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。 管理体系是什么。 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 公司是否建立人事管理制度。 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营。 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。 第三章 行业情况 概述。 市场前景怎么样。 谁在使用产品。 使用的目的，为何购买。 列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。 所投资的产品行业目前所处发展阶段。 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。 更新换代周期是多久。 说明本产品是否有标准。 产品与同类产品的比较。 本公司产品的新颖性、先进性和独特性。 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。 影响行业和产品发展的因素。 过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。 未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。 公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下） 第四章 研发 概述。 产品成品演示。 产品功能表。 依据功能表的研发架构。 已研发成果及其先进性。 未来要研发什么。 公司在研发资金总投入是多少。 计划再投入的研发资金是多少。 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 现有技术资源。 研发模式是怎样。 对研发队伍有怎样的激励机制和措施。 未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。 第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营） 概述。 公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。 生产方式。 生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。 如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。 产品的生产制造过程和工艺流程。 何控制产品的制造成本，哪些措施。 产品质管理体系。 关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。 原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。 采购渠道。 原材料质量控制手段。 第六章 市场方案 概述。 产品定价方式。 销售成本的构成。 销售价格制订依据和折扣政策。 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。 市场方案的竞争优势与哪些因素有关。 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 竞争对手的销售方案。 你们有哪些优势。 短期销售目标。 长期销售目标。 列表营业额预测。 列表说明市场份额的预测。 第七章 财务状况 概述。 列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。） 说明财务预测数据编制的依据。 在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。 说明与公司业务有关的税种和税率。 公司享受哪些优惠政策，由谁提供。 第八章 风险 概述。 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。 如何量化这些风险。 这些风险的对策和管理措施。 决策后风险是否降低，程度如何。 最终投资分险有多大。 第九章 融资计划 概述。 融资目的和额度。 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。 资金用途和使用计划。 列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力。 哪些方式参与公司事务及参与程度。 说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告） 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。 说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。 第十章 进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。 这里是图除此之外，您对股权了解有多少呢? 1.究竟什么是股权？ 2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？ 3.常见的分配陷阱有哪些？ 4.股权激励该从哪些方面入手？ 5.如何将分错的股权收回来？ 6.如何利用商业计划书轻松融资？ 7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？ 8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？ 9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？ 10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。 摩根盛通为您：私企定制，上门服务，梳理公司，整体策划 1、股权设计（创始团队、公司高管、基层组织） 2、股权融资（创始人、天使、风投、PE、VC、IPO） 3、股权激励（内部激励、外部激励、期权期股期房） 4、股权并购（几乎没有一家公司不是通过并购成长） 5、股权投资（原始股威力巨大、阿里巴巴22.6万倍） 6、股权纠纷（春秋五霸、三国演义、国共两岸） 7、项目互投（定期组织优质项目股权投资原始股） 8、会员优势（优先投资原始股、项目路演招商融资） 9、策划上市（深交所、上交所、中小板、创业板、港交所、纽交所、纳斯达克、伦敦交易所、法兰克福） 企业有5条生命线条线： 1、67%老板有完全控制权 2、51%老板有相对控制权 3、34%老板有一票否决权 4、20%界定同业竞争权利 5、10%可以申请 解散公司 企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！ 1.哥们变仇人 2.同床异梦，同室操戈 3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹 4.竞争对手挖墙脚 5.团队工作效率低下 6.错过合作机会.失去融资功能 7.影响上市大计 8.再好的项目都做不大 除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 1.员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！ 2.股东不和，怎么办？ 3.多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中，公司天天上演三国演义，五王争霸战中 4.业绩、利润、积极性大幅受损？有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计！ 华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股！关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？ 5年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！ 马云上市的事件告诉我们： 股权可以吸引人才（蔡崇信） 股权可以留住人才（18罗汉） 股权可以融资（孙正义） 股权可以打市场（与雅虎合作） 股权设计控股（马云不到10%可以控制公司） 股权有哪些常见问题？ （1）没有签约、口说无凭； （2）前期省钱、财务混乱； （3）小力之争、因小失大； （4）借款投资混淆、引秋后算账； （5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛； （6）没有带头人； （7）选错合伙人； （8）所有权缺失； （9）进入规则不清晰； （10）权责利不清晰； （11）合作时间不清晰； （12）退出机制不清晰； （13）增资扩股不清晰； （14）股权转让规则不清晰； （15）违约转换机制不清晰。 评估公司价值的标准，你知道多少？ 1、公司新老股东股权结构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？ 2、如何设计股权之间的“责、权、利”？ 3、如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？ 4、如何不花钱去并购同行与上下游？不花钱到处去开直营店？ 5、公司投资人、高管、技术人员以什么价介入公司比较合适？ 6、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？ 7、股权激励最高境界（融人才、融资源、融资金）如何达到？ 8、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？ 9、如何设计公司激励对象弹性条款（完成是多少、没有完成自动转换多少）？ 10、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？ 11、股权激励落地实操10大 步骤如何执行？有最最重要的是：你公司到底值多少钱？ " 你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会"